Glossaire LinkedIn : Matched Audiences
Fonctionnalité de LinkedIn Ads permettant de cibler des audiences spécifiques à partir de vos propres données clients, des interactions avec votre site web et des entreprises que vous souhaitez atteindre.
"Matched Audiences" est une suite de fonctionnalités de ciblage avancées dans LinkedIn Ads qui permet aux annonceurs de combiner les puissantes données professionnelles de LinkedIn avec leurs propres données marketing. Ce système permet de créer des campagnes ultra-ciblées en identifiant précisément les personnes et entreprises que vous souhaitez atteindre, optimisant ainsi considérablement le retour sur investissement publicitaire.
Les trois types de Matched Audiences sur LinkedIn
LinkedIn propose trois types principaux d'audiences personnalisées, chacune avec ses spécificités et cas d'usage :
Website Retargeting
Cible les utilisateurs LinkedIn qui ont visité votre site web. Nécessite l'installation de l'Insight Tag LinkedIn sur votre site.
Cas d'usage idéal :
- Récupérer les visiteurs n'ayant pas converti
- Cibler les lecteurs d'articles spécifiques
- Créer des tunnels de contenu progressifs
Contact Targeting
Cible directement les contacts de votre liste par leur adresse email ou via une intégration CRM. LinkedIn associe ces données à ses profils d'utilisateurs.
Cas d'usage idéal :
- Nurturing de leads existants
- Réactivation d'anciens clients
- Amplification de contenu pour abonnés newsletter
Account Targeting
Cible les employés d'entreprises spécifiques que vous identifiez par leur nom. Idéal pour les stratégies Account-Based Marketing (ABM).
Cas d'usage idéal :
- Campagnes ABM ciblant des comptes stratégiques
- Penetration de nouveaux marchés verticaux
- Événements et webinaires sectoriels
Configuration et bonnes pratiques pour créateurs de contenu
Website Retargeting : configuration optimale
1. Installation de l'Insight Tag
- Placez le code juste avant la balise fermante </body>
- Vérifiez l'installation via Campaign Manager
- Patientez 24h pour l'activation complète
2. Segmentation stratégique par URL
Créez des segments distincts en fonction des pages visitées pour un ciblage ultra-précis :
Segment "Intérêt pour contenu"
URL Pattern: /blog/*
Cible: Visiteurs du blog (intérêt général)
Action: Proposer des ressources plus spécifiques
Segment "Considération"
URL Pattern: /pricing, /features/*
Cible: Prospects évaluant votre offre
Action: Proposer démos ou consultations
3. Paramètres d'audience recommandés
- Durée de rétention : 90 jours pour ciblage général, 30 jours pour intérêt spécifique
- Taille minimale : 300 membres pour activation (visez 1000+ pour stabilité)
- Exclusions : Créez des segments d'exclusion pour visiteurs ayant déjà converti
Contact Targeting : maximiser le match rate
Format optimal des listes
- Utilisez des fichiers CSV avec entêtes claires
- Incluez nom, prénom et email professionnel
- Ajoutez l'entreprise et le titre si disponibles pour améliorer le taux de correspondance
- Limitez-vous à 300 000 contacts par liste
Segmentation de vos listes
Divisez vos contacts en segments stratégiques pour personnaliser le message :
- Par niveau d'engagement (clients actifs, prospects froids, etc.)
- Par intérêt démontré (types de contenu consultés)
- Par étape dans le cycle d'achat
- Par secteur d'activité ou taille d'entreprise
Optimisation du match rate
Pratiques recommandées :
- Emails professionnels vs personnels
- Nettoyage régulier des listes
- Mise à jour trimestrielle
- Standardisation des données (majuscules, formats)
Taux de correspondance typiques :
- • Excellent : >60%
- • Bon : 40-60%
- • Moyen : 20-40%
- • Faible : <20%
Account Targeting : stratégies d'ABM pour créateurs
Création de listes d'entreprises
- Liste d'entreprises cibles au format CSV
- Incluez le nom exact de l'entreprise et idéalement le domaine web
- Maximum de 300 000 entreprises par liste
- Combinez avec d'autres critères de ciblage (fonction, ancienneté...)
Approches stratégiques pour créateurs de contenu
| Stratégie | Mise en œuvre | Type de contenu |
|---|---|---|
| Tier 1 ABM | Liste restreinte (10-50) d'entreprises prioritaires | Contenu hautement personnalisé mentionnant l'entreprise |
| Tier 2 Sectoriel | 100-500 entreprises d'un même secteur | Contenu adapté aux enjeux spécifiques du secteur |
| Tier 3 Programmatique | 1000+ entreprises partageant des caractéristiques | Contenu axé sur une problématique commune |
Stratégies avancées pour créateurs de contenu LinkedIn
Audiences similaires (Lookalike)
LinkedIn peut créer des audiences similaires à vos audiences personnalisées existantes, multipliant votre portée tout en maintenant la pertinence. Pour les créateurs de contenu, cette fonctionnalité est particulièrement précieuse :
- Créez un lookalike de vos clients actuels pour trouver des prospects ayant un profil professionnel similaire
- Développez un lookalike de vos lecteurs les plus engagés pour toucher une audience susceptible d'apprécier votre contenu
- Testez différents niveaux de similarité (1-10) pour trouver l'équilibre idéal entre précision et volume
Séquençage stratégique des audiences
Plutôt que d'utiliser les Matched Audiences de façon isolée, les créateurs de contenu avancés mettent en place des séquences sophistiquées :
Exemple de séquence pour lancement de service
- Phase 1 : Awareness
- Account Targeting sur comptes cibles avec contenu éducatif
- Ciblage large par fonction et secteur
- Phase 2 : Considération
- Website Retargeting des visiteurs de la phase 1
- Contenus plus détaillés sur les spécificités du service
- Phase 3 : Conversion
- Contact Targeting des leads ayant téléchargé du contenu
- Offres exclusives et invitation à des démonstrations
Contenu tailored par audience
L'efficacité des Matched Audiences repose sur l'adaptation précise du contenu à chaque audience :
Website Retargeting
Format idéal : carrousels poursuivant l'exploration du sujet consulté, avec CTA progressif vers une étape plus engageante
Contact Targeting
Format idéal : vidéo courte avec message personnalisé faisant référence à l'interaction précédente, tone conversationnel
Account Targeting
Format idéal : document PDF spécifique au secteur, études de cas pertinentes, invitations événements exclusifs
Points d'attention pour créateurs de contenu
- Taille minimale d'audience - LinkedIn nécessite au moins 300 membres correspondants pour activer une audience personnalisée. Pour les créateurs débutants, cette limite peut être difficile à atteindre.
- Délais de traitement - Les audiences peuvent nécessiter 24-48h pour être pleinement fonctionnelles après leur création ou mise à jour.
- Coût publicitaire - Les Matched Audiences étant plus ciblées, le CPM/CPC peut être plus élevé, mais le ROI est généralement meilleur.
- Conformité RGPD - Assurez-vous d'avoir les consentements nécessaires pour le remarketing et l'utilisation des données email.
Les Matched Audiences représentent l'un des outils les plus puissants de l'arsenal publicitaire LinkedIn pour les créateurs de contenu. En combinant vos propres données avec l'intelligence professionnelle de LinkedIn, vous pouvez créer des campagnes ultra-ciblées qui atteignent précisément les professionnels les plus susceptibles d'être intéressés par votre contenu, services ou produits. Cette approche transforme LinkedIn d'une plateforme de diffusion généraliste en un canal de communication personnalisé avec vos prospects et clients.