Glossaire LinkedIn : 3e degré
Contacts des contacts de vos contacts sur LinkedIn, constituant une zone d'expansion de votre réseau avec visibilité limitée mais qui représente un potentiel significatif pour atteindre de nouveaux cercles professionnels.
Sur LinkedIn, les connexions de 3e degré représentent les personnes connectées à vos connexions de 2e degré. Elles sont donc à deux niveaux de séparation de votre réseau direct. Bien que plus éloignées, ces connexions constituent un vaste réservoir de contacts potentiels qui peuvent s'avérer précieux pour élargir votre réseau professionnel et accéder à de nouvelles opportunités.
Caractéristiques des connexions de 3e degré
Visibilité restreinte
Vous pouvez voir leur nom (parfois partiellement affiché) et certaines informations de leur profil, mais l'accès complet est souvent limité selon leurs paramètres de confidentialité.
Connexion limitée
Pour vous connecter avec ces personnes, vous pourriez avoir besoin d'utiliser un InMail (fonctionnalité premium) ou de passer par des contacts intermédiaires pour une introduction.
Chemin de connexion plus long
LinkedIn peut afficher les chemins qui vous relient à ces personnes via vos connexions de 1er et 2e degrés, créant ainsi une "carte" de votre réseau étendu.
Sphère d'influence élargie
Représente un réseau potentiellement immense, pouvant atteindre des millions de professionnels selon la taille et la diversité de votre réseau direct.
L'importance stratégique des connexions de 3e degré
Accès à de nouveaux écosystèmes professionnels
Les connexions de 3e degré vous permettent d'accéder à des cercles professionnels complètement différents des vôtres, ouvrant ainsi la porte à de nouvelles industries, marchés ou expertises.
Source de diversification de votre réseau
Elles représentent une opportunité de sortir des silos professionnels habituels et d'enrichir votre réseau avec des perspectives et compétences différentes.
Potentiel de découverte stratégique
Ces connexions peuvent révéler des liens insoupçonnés avec des organisations cibles, des leaders d'opinion ou des décideurs clés dans votre secteur.
Comment exploiter efficacement vos connexions de 3e degré
1. Identifier les connexions de 3e degré stratégiques
Avant de chercher à transformer ces connexions éloignées en contacts plus proches, identifiez celles qui présentent un réel intérêt pour votre développement professionnel :
Méthodes d'identification ciblée
Recherche avancée filtrée
- Utilisez les filtres de recherche LinkedIn pour identifier les professionnels de 3e degré dans des entreprises ou secteurs spécifiques
- Filtrez par poste, compétences ou localisation pour affiner votre recherche
- Avec Sales Navigator (version premium), utilisez les filtres avancés pour une précision accrue
Analyse du chemin de connexion
- Examinez les connexions intermédiaires qui vous relient à ces contacts de 3e degré
- Identifiez les contacts de 1er et 2e degrés qui peuvent servir d'intermédiaires efficaces
- Évaluez la qualité de ces relations intermédiaires pour déterminer la meilleure voie d'approche
2. Stratégies pour transformer les 3e degrés en connexions plus proches
Approche par chaîne d'introductions
Identifiez le chemin optimal vers votre cible (via vos contacts de 1er et 2e degrés) et demandez des introductions séquentielles. Préparez un message clair expliquant pourquoi cette connexion serait mutuellement bénéfique.
Participation à des communautés partagées
Rejoignez des groupes LinkedIn, événements virtuels ou communautés où ces contacts de 3e degré sont actifs. Engagez des conversations pertinentes pour établir une visibilité avant une approche directe.
Création de contenu attractif
Publiez du contenu de valeur qui pourrait attirer l'attention de vos cibles de 3e degré, surtout s'il est partagé ou commenté par vos connexions communes de 2e degré.
Utilisation stratégique des InMails
Si vous disposez d'un compte premium, utilisez les InMails de façon ciblée et personnalisée pour les contacts de 3e degré à haute valeur, en mentionnant toujours les connexions intermédiaires.
Exemple de demande d'introduction efficace
"Bonjour [Contact de 1er degré], j'ai remarqué que tu es connecté(e) avec [Contact de 2e degré] qui connaît [Cible de 3e degré] chez [Entreprise]. Je travaille actuellement sur [projet spécifique] qui pourrait intéresser [Cible] en raison de son expertise en [domaine précis]. Serais-tu disposé(e) à me présenter à [Contact de 2e degré] afin que je puisse demander une introduction à [Cible]? Je peux te fournir un court message d'introduction expliquant précisément pourquoi cette connexion serait pertinente pour nous tous."
Cette approche fonctionne car elle : 1) Respecte la chaîne de connexion, 2) Explique clairement votre objectif, 3) Montre que vous avez fait des recherches sérieuses, 4) Suggère une valeur ajoutée pour toutes les parties, 5) Facilite le travail d'introduction pour vos contacts.
3. Bonnes pratiques pour exploiter le potentiel des connexions de 3e degré
Qualité plutôt que quantité – Concentrez vos efforts sur quelques connexions de 3e degré stratégiques plutôt que de tenter d'élargir votre réseau sans discernement.
Patience et progression méthodique – Transformez d'abord vos cibles en connexions de 2e degré avant de chercher à établir un contact direct, sauf si vous utilisez un InMail.
Préparation approfondie – Avant toute approche, étudiez minutieusement le profil et l'activité récente de votre cible pour personnaliser votre message.
Suivi et nurturing – Une fois le premier contact établi, entretenez la relation avec des interactions régulières et pertinentes pour renforcer progressivement le lien.
Utiliser les connexions de 3e degré pour la veille stratégique
Au-delà de l'élargissement de votre réseau, les connexions de 3e degré offrent un aperçu précieux sur votre secteur et peuvent informer votre stratégie de contenu et de positionnement sur LinkedIn :
Analyse des tendances émergentes
Observez les sujets et compétences qui gagnent en popularité dans ces réseaux élargis pour anticiper les évolutions de votre secteur et adapter votre création de contenu.
Découverte de niches inexploitées
Identifiez des segments de marché ou des problématiques professionnelles peu abordées dans votre réseau direct mais importantes dans vos connexions de 3e degré.
Conseil pour créateurs de contenu
Analysez régulièrement votre réseau de 3e degré pour identifier des sujets émergents et des angles innovants pour votre contenu LinkedIn. Cette approche vous permettra d'aborder des thématiques qui résonnent au-delà de votre cercle habituel, augmentant ainsi votre potentiel de viralité et d'attraction de nouveaux contacts pertinents.