Glossaire Analytics : ROAS (Return On Ad Spend)
Métrique qui mesure le retour sur investissement publicitaire en calculant le revenu généré pour chaque euro dépensé en publicité, essentielle pour optimiser vos campagnes LinkedIn.
Le ROAS (Return On Ad Spend) est un indicateur essentiel pour mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. Contrairement au ROI qui considère tous les coûts, le ROAS se concentre uniquement sur les dépenses publicitaires, vous permettant d'évaluer précisément la performance de vos investissements en ads.
Comment calculer le ROAS pour vos campagnes LinkedIn
La formule du ROAS est simple :
ROAS = (Revenus générés par la publicité / Dépenses publicitaires) × 100%
Par exemple, si vous avez dépensé 1 000€ en publicités LinkedIn qui ont généré 5 000€ de revenus :
ROAS = (5 000€ / 1 000€) × 100% = 500%
Cela signifie que pour chaque euro dépensé en publicité, vous avez généré 5€ de revenus.
ROAS vs ROI : Quelle différence pour les créateurs LinkedIn ?
ROAS
- Ne considère que les dépenses publicitaires
- Mesure spécifique pour évaluer les campagnes
- Plus simple et rapide à calculer
- Idéal pour comparer différentes campagnes
ROI
- Prend en compte tous les coûts (temps, outils, etc.)
- Mesure globale de la rentabilité
- Calcul plus complexe mais plus complet
- Meilleur pour les décisions stratégiques
Comment optimiser votre ROAS sur LinkedIn
1. Affiner votre ciblage
Un ciblage précis est la clé d'un ROAS élevé sur LinkedIn. La plateforme offre des options de ciblage uniques :
- Ciblage par fonction : Atteignez les décideurs dans votre secteur
- Ciblage par entreprise : Ciblez des organisations spécifiques (ABM)
- Ciblage par compétences : Touchez les professionnels avec des expertises pertinentes
- Matched Audiences : Utilisez vos propres listes d'emails pour des campagnes de retargeting
2. Créer des offres adaptées à chaque étape du funnel
Différentes offres pour différentes étapes d'achat améliorent considérablement votre ROAS :
Top of Funnel (TOFU) :
- Guides gratuits et infographies
- Webinaires d'introduction
- Articles éducatifs courts
Middle of Funnel (MOFU) :
- Études de cas détaillées
- Démonstrations de produits
- Webinaires techniques
Bottom of Funnel (BOFU) :
- Consultations gratuites
- Essais limités
- Démonstrations personnalisées
3. Tester différents formats publicitaires
LinkedIn propose plusieurs formats publicitaires avec des ROAS potentiels différents :
- Sponsored Content : Posts sponsorisés apparaissant dans le fil d'actualité
- Message Ads : Messages directs envoyés aux boîtes de réception des utilisateurs
- Dynamic Ads : Publicités personnalisées adaptées au profil de chaque utilisateur
- Text Ads : Petites annonces textuelles placées dans la barre latérale
Exemple concret
Un consultant B2B a testé différents formats pour promouvoir son webinaire :
- Sponsored Content : ROAS de 280%
- Message Ads : ROAS de 420%
- Dynamic Ads : ROAS de 180%
En réallouant son budget vers les Message Ads qui avaient le ROAS le plus élevé, il a augmenté son ROAS global de 150% sans modifier son budget total.
4. Utiliser l'Insight Tag pour un suivi précis
L'Insight Tag de LinkedIn est crucial pour calculer précisément votre ROAS :
- Installez le tag sur toutes les pages de votre site
- Configurez des conversions personnalisées pour suivre les actions importantes
- Attribuez une valeur monétaire à chaque conversion
- Analysez les données de conversion dans le tableau de bord LinkedIn Campaign Manager
5. Ajuster les enchères et les budgets en fonction du ROAS
Une stratégie d'enchères basée sur le ROAS maximise votre rendement :
- Commencez avec des enchères modérées pour collecter des données
- Calculez le ROAS après 1-2 semaines de campagne
- Augmentez les budgets des campagnes avec un ROAS élevé
- Réduisez ou recalibrez les campagnes avec un ROAS faible
- Visez un équilibre entre volume de conversions et ROAS
Quel ROAS cibler sur LinkedIn ?
Les benchmarks de ROAS varient selon les secteurs et les objectifs, mais voici quelques repères pour LinkedIn :
- ROAS de 200-300% : Acceptable pour les campagnes de notoriété ou d'acquisition d'audience
- ROAS de 300-500% : Bon pour les campagnes de génération de leads
- ROAS de 500%+ : Excellent pour les campagnes de conversion directe
Notez que ces benchmarks peuvent varier en fonction de votre secteur, de la valeur de votre offre et de votre cycle de vente.
En surveillant et en optimisant constamment votre ROAS, vous pouvez transformer LinkedIn d'un simple canal de présence professionnelle en un véritable moteur de croissance pour votre business. Le ROAS vous permet de donner la priorité aux tactiques qui génèrent le plus de revenus, d'ajuster vos créations publicitaires et d'allouer efficacement votre budget marketing.