Glossaire Analytics : CPV (Cost Per View)
Métrique publicitaire qui mesure le coût moyen d'une vue vidéo, essentielle pour évaluer et optimiser la rentabilité de vos campagnes vidéo sur LinkedIn.
Le CPV (Cost Per View) est un indicateur fondamental pour les créateurs de contenu qui investissent dans des campagnes vidéo sur LinkedIn. Cette métrique vous permet de comprendre combien vous coûte chaque visionnage de votre contenu vidéo, un élément crucial pour optimiser vos dépenses marketing et maximiser l'impact de vos vidéos.
Comment se calcule le CPV sur LinkedIn ?
La formule du CPV est simple :
CPV = Dépenses totales en publicité vidéo / Nombre de vues
Sur LinkedIn, une "vue" est généralement comptabilisée lorsqu'un utilisateur regarde votre vidéo pendant au moins 2 secondes. Pour les campagnes avec un objectif de vues vidéo, vous payez en fonction du nombre de vues générées (modèle CPV).
Pourquoi le CPV est important pour les créateurs LinkedIn
Optimisation budgétaire
Un CPV bas signifie que vous obtenez plus de vues pour votre budget, maximisant ainsi la portée de votre message et votre ROI potentiel.
Comparaison de performances
Le CPV vous permet de comparer l'efficacité de différentes vidéos et campagnes, facilitant l'identification de vos contenus les plus rentables.
Benchmark concurrentiel
Connaître votre CPV vous aide à évaluer votre performance par rapport aux moyennes de votre secteur et à vos concurrents.
Planification stratégique
Le CPV vous aide à planifier vos futures campagnes vidéo en fonction des coûts prévisibles et du budget disponible.
CPV moyen sur LinkedIn : à quoi s'attendre
Le CPV sur LinkedIn est généralement plus élevé que sur d'autres plateformes comme Facebook ou YouTube, reflétant la nature premium de son audience professionnelle.
- CPV moyen sur LinkedIn : Entre 0,06€ et 0,15€ par vue complète
- B2B et services professionnels : Généralement dans la fourchette haute (0,10€ - 0,15€)
- B2C et contenus plus généraux : Plutôt dans la fourchette basse (0,06€ - 0,10€)
- Secteurs très concurrentiels : Peuvent dépasser 0,20€ par vue
Ces chiffres sont indicatifs et peuvent varier en fonction de facteurs comme le ciblage, la qualité de la vidéo, et la période de l'année.
Stratégies pour optimiser votre CPV sur LinkedIn
1. Créer des introductions captivantes
Les 3 premières secondes de votre vidéo sont cruciales car elles déterminent si les utilisateurs continueront à regarder :
- Commencez par une question provocante ou un fait surprenant
- Présentez immédiatement le problème que vous allez résoudre
- Utilisez des visuels impactants dès le départ
- Mentionnez rapidement le bénéfice principal pour le spectateur
Exemple d'introduction efficace
"Saviez-vous que 70% des décideurs B2B visionnent des vidéos LinkedIn avant de faire un achat ? Dans cette vidéo de 2 minutes, je vous dévoile les 3 techniques qui ont triplé notre taux de conversion..."
2. Optimiser votre ciblage
Un ciblage précis réduit le CPV en atteignant des utilisateurs plus susceptibles de s'intéresser à votre contenu :
- Ciblez par fonction plutôt que par secteur trop large
- Utilisez les compétences comme critère de ciblage pour atteindre les experts
- Limitez la taille de votre audience entre 30 000 et 300 000 personnes pour un équilibre optimal
- Créez des audiences similaires basées sur vos clients actuels
- Utilisez le retargeting pour ceux qui ont déjà interagi avec votre contenu
3. Optimiser la durée et le format
La longueur et le format de vos vidéos influencent directement votre CPV :
Vidéos courtes (30-60 secondes)
- CPV généralement plus bas
- Taux de visionnage complet plus élevé
- Idéales pour la sensibilisation
- Format optimal pour les concepts simples
Vidéos moyennes (1-3 minutes)
- Bon équilibre entre profondeur et engagement
- CPV modéré
- Adaptées à l'explication de concepts
- Format efficace pour les témoignages
4. Tester et optimiser vos enchères
Vos stratégies d'enchères ont un impact direct sur votre CPV :
- Commencez avec des enchères manuelles légèrement au-dessus du minimum recommandé
- Ajustez à la baisse si votre taux d'impression est élevé (plus de 80%)
- Augmentez progressivement si votre part d'impression est trop faible (moins de 40%)
- Testez l'enchère automatique une fois que vous avez établi un CPV de référence
5. Analyser et ajuster en continu
L'amélioration du CPV nécessite une analyse régulière :
- Suivez le taux de rétention des spectateurs pour identifier où ils abandonnent
- Comparez les CPV selon les heures et jours de diffusion
- Analysez l'impact des sous-titres et du son sur l'engagement
- Testez différentes miniatures pour un même contenu
Exemple de résultats d'optimisation
Une agence de marketing B2B a réduit son CPV de 0,14€ à 0,07€ en :
- Raccourcissant ses vidéos de 4 à 2 minutes
- Ajoutant des sous-titres intégrés
- Plaçant le message principal dans les 5 premières secondes
- Affinant son ciblage à des fonctions spécifiques plutôt qu'à des secteurs entiers
Cette optimisation a permis de doubler le nombre de vues pour le même budget, augmentant significativement leur portée.
CPV vs autres métriques : quand l'utiliser ?
Le CPV est particulièrement pertinent pour évaluer les campagnes vidéo, mais il doit être analysé en conjonction avec d'autres métriques pour une vision complète :
- CPV + Taux d'engagement : Un CPV bas avec un engagement élevé indique un contenu véritablement optimisé
- CPV + Taux de conversion : Utilisez le CPV pour la phase de sensibilisation, puis évaluez le coût par conversion pour l'efficacité globale
- CPV + Rétention d'audience : Un bon CPV ne suffit pas si les spectateurs abandonnent après quelques secondes
Pour les créateurs de contenu LinkedIn, maîtriser votre CPV est essentiel pour déployer une stratégie vidéo efficace. En combinant un contenu captivant, un ciblage précis et une optimisation continue, vous pourrez maximiser l'impact de chaque euro investi dans vos campagnes vidéo et amplifier votre présence sur la plateforme.